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Comment optimiser le moment d'envoi des emailing - Analyse d'AudiencePoint

 

Parmi les tests régulièrement effectués dans l'email marketing, celui de l'heure et de la journée d'envoi figure en bonne place et est parmi les plus utilisés (mais pas forcément les plus efficaces).

Sur l'étude menée par Marketing, Sherpa, en 2013, sur 2 735 marketeurs américains, les tests menés sur les heures et jours d'envoi sont utilisés en 5 et 6ème position, mais sont les moins efficaces (dernière et avant dernière position).

Plusieurs raisons expliquent la faible efficacité des tests mais la principale me semble être que chaque internaute a des habitudes variées de consultation des emails sur des appareils multiples, et dans des conditions et moments de lecture peu homogènes sur une cible.
L'envoi sur différents pays et donc différentes « Time zone » est le plus caractéristique de cette situation.

Etude comparative des solutions d'emailing par Forrester : analyse et commentaires

 

Tous les 2 ans, et donc une fois sur deux lors de la coupe du monde de football, Forrester publie son étude "Wave emailing" qui analyse les "email marketing vendors". 2014 n'échappe pas à la règle et présente un comparatif très large (sur ses critères de comparaison) mais portant, cette année, sur seulement 9 fournisseurs parmi un panel de 33 acteurs.

Des paramètres de sélection des prestataires instables

Pas d'acteurs français voire européens (Teradata eCircle, Smartfocus…) dans la sélection et des critères de sélection assez changeants d'une année sur l'autre.
Cette année, seuls les fournisseurs qui réalisent plus de 60 M$ de CA sont retenus. En 2010, le seuil était de 10 M€, et en 2012, de 100 M$. Des variations étonnantes difficiles à expliquer.

Au final, ceci peut expliquer le nombre restreint de prestataires retenus avec les critères suivants :

• Disposer d'une plateforme propriétaire d'emailing,
• Avoir au moins 35% de ses clients qui sont des entreprises dont la taille est >1000 employés,
• Faire un CA d'au moins 60 M$.

Un outil prédictif de performance des objets d'emailing !

 

L'agence Alchemy Worx a récemment lancé un outil intéressant, "Touchstone", permettant de prédire la performance d'un objet d'email (!).

Le système fonctionne à partir des performance de campagnes déposées volotairement par les annonceurs dans l'outil en ligne. Le service se base ainsi sur le resultat de 110 000 campagnes représentant environ un volume dde plus de 12 milliards d'emails.
Le service estime pouvoir prédire l'ouverture d'un objet à 1-2 % près.
Plus étonnant encore, la prédiction du taux de clic et de bounce est aussi proposée.

Enfin, des suggestions d'autres objets sont proposées par le service à partir d'un algorithme maison.

Alchemy Worx est l'une des plus grosses agences d'emailing, son patron et fondateur, Dela Quist, que j'ai rencontré à l'occasion du salon européen de l'emailing, est très connu, et si cela n'avait pas été le cas, j'aurai cru à un canular...

J'ai donc demandé l'ouverture d'un compte et testé le service sur l'objet suivant : "Use Your Savings Boost Coupon! Offer Ends Today!", qui est issu de ma pige email. L'annonceur est Jo-Ann Stores, un retailer.

Comment utiliser l'ouverture sur mobile pour générer un trigger performant ?

 

De plus en plus d'outils permettent de mesurer finement le contexte d'ouverture et de clic sur les emails et de distinguer ainsi sur quel périphérique et logiciel l'internaute lit son email.

J'ai noté, suivant les outils, des différences importantes sur la précision de la qualification de l'ouverture, notamment sur les points suivants :

• Il ne suffit pas de remonter le système d'exploitation pour identifier l'appareil utilisé. Ainsi, remonter l'ouverture sur Androïd ne permet pas de distinguer l'utilisation d'une tablette ou d'un smartphone,
• L'identification du nom du périphérique est ainsi indispensable pour correctement qualifier l'appareil suivant 3 typologies : smartphone, tablette et ordinateur (sans compter les TV connectées, les consoles de jeu...),
• Enfin, le logiciel de lecture utilisé ne peut pas toujours être qualifié avec précision. Les prestataires américains, notamment Litmus, ont tendance à mettre dans la thématique Webmail, des ouvertures dont le contexte de détection est délicat (voire impossible). Par exemple, une ouverture de votre email Yahoo sur le navigateur Safari IOS ne sera pas compté comme Webmail.

Dans ce contexte, l'étude d'Experian "The 2014 Digital Marketer", souligne un segment important qui permet d'élaborer des tactiques de relance intéressantes.

4 mythes sur la délivrabilité

 

La délivrabilité est encore un thème d'actualité chez beaucoup d'annonceurs qui n'ont pas encore trouvé l'équilibre entre la qualité de leur collecte, leur programme emailing, la gestion de leur base et les objectifs de chiffres d'affaires commerciaux à tenir.

Au travers des discussions que j'ai eues, notamment à l'EmailDay (dont vous trouverez un compte rendu ici fait par Badsender) et à l'email Expo en Allemagne, il me semble qu'il subsiste encore quelques erreurs sur la relation entre un annonceur et la cellule délivrabilité de votre routeur.

1- L'équipe délivrabilité est à votre service

L'équipe délivrabilité est d'abord une équipe technique dont le rôle est de maintenir une infrastructure technique au meilleur niveau possible et de programmer ses évolutions (augmentation du volume routé, évolution authentification...). Elle a en charge notamment le fait que les problèmes de délivrabilité de certains annonceurs ne viennent pas bloquer les autres. Elle sera sollicitée par le support en cas de problème et peut intervenir à la demande pour expliquer les récentes évolutions de filtrage anti-spam et leurs implications dans les actions marketing.

Bilan du salon E-Marketing 2014 (suite) : Réconciliation CRM-SRM et couteaux suisses emarketing

 

Suite de mes rencontres sur le salon E-Marketing avec deux solutions intéressantes et prometteuses:

Kribl veut réconcilier SRM et CRM

La réconciliation des données du CRM et de celles du SRM est au menu de la société Kribl. Un outil en mode SaaS permet de scorer l'activité des fans d'une page FB sur des dimensions assez classiques de RF, et donc d'engagement.
A partir du moment où l'email (éventuellement d'autres données) a été recueilli, il est ensuite possible de trouver les communs entre la base SRM et CRM. Le résultat de cette réconciliation varierait entre 30 et 45% de communs suivant les contextes.

Il devient alors important de travailler sur les questions suivantes :

Bilan du salon E-Marketing 2014 : Abandon de formulaire, Retargeting BtoB, Reco produits, Réconciliation CRM-SRM, etc...

 

J'ai pu passer une journée entière au salon E-Marketing à la recherche de prestations et prestataires innovants, et je vous fais partager quelques trouvailles intéressantes :

• L'abandon de formulaire enfin disponible avec Ve Interactive !
• Le retargeting arrive dans le BtoB avec Easicrm,
• La recommandation produits se banalise avec Prediggo  et Sailsense,
• Qu'est-ce que le premarketing ?
• Kribl reconcilie Crm et SRM,
• Un outil  de marketing comportemental 3 en 1 avec Beampulse.

Mediapost lance son offre DMP multicanal : intéressant et original

Invité jeudi 3 Avril par Mediapost, j'ai découvert, avec une centaine d'autres personnes (dans un cinéma bondé, sur un écran très petit) le résultat d'un projet qui a consisté à faire travailler ensemble 3 structures : Cabestan, Adverline, Mediaprism.

En effet, depuis plusieurs années, Mediapost a racheté de nombreuses structures digitales (cf. mon article de 2012 ) et la difficulté consiste souvent à faire émerger des projets communs entre des BU qui ont des objectifs financiers et un compte de résultat à tenir.
De ce côté, je salue le travail accompli et sa concrétisation.

Un marché naissant
Le marché des DMP (Data Management Platform) désigne en fait une base de données centrale principalement de cookies (clients et prospects) alimentés par tous les canaux de contact numériques de la marque. La base de données peut bien sûr être enrichie d'autres données de qualifications (achats, comportement email, scoring éventuel...). Les cookies peuvent venir de la marque (first party) mais aussi des opérations externes menées (Third Party) avec des bannières notamment.
Le travail du DMP sera surtout d'identifier uniquement l'internaute, quelle que soit sa provenance. Le DMP  n'exécute pas de campagnes, c'est l'outil  de gestion de campagnes qui récupère les données du DMP pour déclencher les campagnes.

Gmail teste l'affichage façon "tuiles" - Retours d'expérience et analyse

 

Gmail a lancé, il y a quelques jours, une nouvelle forme d'affichage des emails de l'onglet promotionnel, et je vous propose quelques retours d'expérience sur ce nouveau fonctionnement.

J'ai demandé, la semaine dernière, de tester cette fonctionnalité (vous pouvez la tester aussi) sur une de mes boites de pige, et ce matin, la fonction était en place.

Le basculement entre les deux environnements, appelé Grid et List, peut s'effectuer grâce à 2 icônes :

Infographie : contexte d'ouverture des emails en France. Bilan 2013

 

Télécharger l'infographie sur l'ouverture des emails en France

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