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Valorisation boursière des acteurs de l'emailing en France : la bulle existe

Dans le cadre d'une réflexion sur la valeur des acteurs de l'email marketing, j'ai bâti le tableau ci-dessous qui reprend les principales opérations d'introduction en bourse et de rachat effectuées lors des 6 derniers mois.

Acteur	Activité	CA	Valorisation*	Type	Date	Valorisation/ CA
Emailvision	ASP	6,86 M€ (2005)	39,88 M€	Bourse	fev-06	5,81
DoubleClick (USA)	ASP	40 M$ (2005)	90,00 M$	Rachat EpsilonInteractive	avr-06	2,25
Barnes & Richardson (Be)	ASP	1 M€	1,80 M€	Rachat Emailvision	juin-06	1,8
Come and Stay	Fichiers	5,2 M€ (2005)	44,00 M€	Bourse	avr-06	8,46
1000mercis	Fichiers	4,1 M€ (06/05)	38,75 M€	Bourse	fev-06	9,44
Directinet	Fichiers	10,0 M€ (2006)	33,00 M€	Achat IPT	juin-06	3,30
Ibase	Fichiers	5,5 M€ (2005)	9/11 M€	Achat BusinessInteractif	juin-06	2,00

* : les valorisations affichées sont celles lors de l'introduction en bourse.

Les dossiers techniques et économiques déposés à l'AMF sont souvent d'excellentes sources d'information sur les différents modèles économiques de l'email et la taille des différents marchés.
Le dossier d'Emailvision a la particularité d'être européen et bien fait (lisez le, vous comprenez pourquoi ;-) ).
Come and Stay et 1000mercis sont disponibles sur les liens.

La valorisation boursière, bien qu'elle bénéficie d'un bonus par rapport au rachat entre entreprises, est surcotée (5,8 à 9,4 fois le CA).

Alors bulle passagère ou valorisation justifiée ? A vous de réagir ?

Bruno Florence

5 recommandations pour externaliser sa base de données Marketing.

Confier l'hébergement de sa base de données marketing est une démarche fréquente. Elle permet de déporter la gestion de la base de données marketing et de l'ensemble des services associés.

L'externalisation peut concerner :

• la gestion des données clients prospects et de l'historique des campagnes marketing,
• la prise en charge des campagnes multicanaux (emailing, postes …)
• les services de gestion des données postales (RNVP, Charade …)
• l'analyse des données (datamining … )
• La gestion des interfaces de flux d'alimentation de la base (ocr, carte de fidélité … )
• La gestion de carte de fidélité
  …

A la suite de différentes missions sur la mise en place d'externalisation de base de données marketing, j'ai identifié 5 erreurs à éviter pour mener à bien ce type de projet:

1 - Oublier de préciser les conditions de réversibilité de l'hébergement. En effet au bout de 3 ans (durée moyenne des contrats d'hébergement) comment transférer vos données vers le nouvel hébergeur ?

2 - Définir des indicateurs attendus de qualité de service et qualité des données hébergées

3 - Maitriser le modèle de données de l'hébergeur. Donc impliquer un responsable informatique dans le projet.

4 - Demander des clauses de confidentialité. Si l'hébergeur travaille pour un concurrent, lui demander comment il assure la confidentialité des savoirs faire et données

5 - Rédiger un cahier des charges précis en incluant notamment des éléments de volumétrie et  caractéristiques des flux de données.

Bruno Florence