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7 règles d'or pour la conception rédaction de vos emails de vente - partie 2/2

Suite de l'article du lundi 18 juin, je vous précise les 3 dernières règles d'or (4+3 =7, le compte y est), pour vos emailing de vente en ligne :

5 / Inclure des éléments de rassurance pour les prospects (éventuellement les clients)

La vente en ligne implique une prise de risque due à l'absence de contact physique (tromperie possible), au dépôt de sa carte bleue sur une page web, à des frais de port.

Dans ce contexte, il est important, pour les prospects (qui n'ont jamais franchi l'étape d'achat) voire pour les clients (notamment mono-acheteurs), d'offrir des éléments concrets permettant de rassurer l'internaute. Ceux-ci peuvent être :

7 règles d'or pour la conception rédaction de vos emails de vente - partie 1/2

La conception d'emails visant à générer des clics pour effectuer une vente (de l'achat en ligne à la prise de rendez-vous) obéit à quelques règles qui sont maintenant bien établies. Je vous livre ici les 4 premières règles d'or, les suivantes sont pour la semaine prochaine.

Si vous souhaitez approfondir ces techniques, je vous recommande la prochaine formation 'Vendre par l'emailing' du 29 juin à Paris La Défense. ;-)

1 / Remonter l'offre principale dans les 50 premiers pixels

Plusieurs études, dont celle de Litmus, montrent que le temps d'affichage d'un email est très court (pour 50 % des ouvreurs, moins de 2 secondes en moyenne). Dans ce contexte, les 50 premiers pixels sont importants car ceux-ci sont :

• vus en premier par les lecteurs, notamment en prévisualisation,
• affichés dans la liste des messages dans les interfaces mobiles (notamment sur iPhone).

Puts Mail : Outil gratuit, rapide et bien pratique d'envoi unitaire d'email

Dans nos activités de l'emailing, il arrive bien souvent que nous ayons besoin de tester un code HTML envoyé par une agence ou récupéré dans une page miroir web. La manipulation  du copier/coller du code HTML dans un outil de routage est assez longue et parfois laborieuse (création d'une campagne, saisie d'adresses de tests...).

Des plug-ins Firefox ou autres existent pour envoyer un code HTML, mais ceux-ci modifient souvent le code HTML.

Récemment, j'ai découvert Puts Mail (développé par Pablo Cantero), service en ligne très simple et gratuit qui permet de :

• saisir le code HTML de votre email,
• visualiser son rendu (interface simplifiée, ce n'est pas la fonction principale de l'outil),
• le router vers une ou plusieurs adresses saisies et mémorisées (le routage se fait par les services d'Amazon).

C'est tout mais c'est bien pratique.
Qu'en pensez-vous ? N'hésitez pas à me signaler d'autres outils pratiques.