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IPT rachète NP6 et Mailperformance

C’est donc IPT qui rachète le groupe NP6 (Mailperformance et l’activité de Web-agency) pour un montant maximum de 9,95 M€ après plusieurs mois de négociation.
Une concentration de plus, pour un marché du routage de l’emailing en pleine croissance. Affichant un CA de 3,2M€ pour 2006 (à fin décembre) pour un résultat avant impôt de 1,05 M€.

La transaction est basée sur un paiement en cash de 5 millions d’euros, le reste étant versé sur des objectifs financiers (Earnout) en décembre 2007 et 2008.
La transaction financière est intéressante, mais c’est aussi un projet industriel important qui a séduit les 3 actionnaires de NP6 :

• Stéphane Zittoun, le Président,
• Cédric Notario, le responsable du réseau
• Jérôme Laplace, le directeur de la technologie qui restera au sein du groupe.

NP6 est ainsi intéressé par le développement européen de son activité et le développement de nouveaux produits ASP.
IPT présent en bourse à Londres compte actuellement deux fleurons de l’emailing en France : Directinet (opération marketing sur location de fichiers) et NP6 (routage) .

Lionel Thain PDG d'IPT, dans un article de vendredi du revenu.com, a commenté : "NP6 est une société établie qui est couronnée de succès, elle est bien connue pour la qualité de ses produits et les normes élevées du service qu'elle fournit à ses clients. Nous nous réjouissons d'être en mesure d'offrir ces services à tous les clients du Groupe".

De son côté, S Zittoun voit l'aboutissement de son travail de développement de Mailperformance, avec une rentabilité assez exceptionnelle (3,2 M€ de CA pour 1,05 M€ de résultat). Une belle valorisation qui positionne le ticket d'entrée sur le marché français du routage assez haut.

Après le rachat récent d’Emailingsolution par Experian, il reste donc 3 acteurs significatifs sur le marché français, qui ne sont pas adossés à un groupe européen : Dolist, Emailstrategie et dans une moindre mesure Cabestan (du groupe Safig). D’autres concentrations sont encore attendues mais la répartition des cartes des routeurs, en France semble maintenant bien établie pour quelque  temps.

Pivotal et MarketFirst : une veille histoire

Je découvre il y a quelques jours,  avec étonnement, la réapparition d'une  ancienne solution de CRM marketing sur le canal email : MarketFirst.

MarketFirst a été acheté par Pivotal (éditeur positionné sur la gestion de force de ventes) en 2002.

MarkeFirst est une solution que j'avais benchmarkée en 2003, lors d'une mission pour le choix d'un d'outil de gestion de campagne d'emailing pour la CCI de NICE.
A l'époque, la solution était très en avance et proposait des fonctionnalités de BluPrints et de gestion de scénarios de campagne assez poussés.
Malheureusement, Pivotal n'a jamais pu la commercialiser convenablement; les deux rachats successifs de Pivotal n'aillant pas facilité la politique commerciale sur ce logiciel assez innovant à l'époque.

En 2003, le prix d'entrée de la solution était très haut : 100 000 $ pour la gestion d'une base d'un million d'emails (il semble que le prix catalogue n'ait pas changé ! ).

Quoi de neuf dans cette nouvelle version? Lisez la suite...

DomainKeyIM ou comment le timbre poste est remplacé par des clefs de cryptage

Evolution dans le monde du routage des emails : l'IETF (organisme qui publie les normes techniques de l'Internet) vient de standardiser la norme DKIM sous le numéro 4871.

La norme votée est une fusion de la norme de Yahoo (DomainKeys) déjà utilisée par les routeurs et de celle de Cisco (IIM ou Internet Identified Mail). Nouvelle norme DomainKeys IM, nouveaux enjeux et nouveaux coûts pour les routeurs.

La norme sert surtout à identifier la validité du domaine d'expédition (la partie droite de l'email @pignonsurmail.com par exemple). La partie gauche restant à la charge du gestionnaire de boite aux lettres.

La norme permet donc de prouver que le message vient bien de pignonsurmail.com, mais ne permet pas de dire que [email protected] est digne de confiance ( ;-) ).

Nouveau coût, car la norme implique de générer pour chaque email une signature cryptée par un jeux de clefs publiques/privées (la clef publique étant dans le DNS du serveur d'envoi).

Sans rentrer dans les détails techniques, le processus est très consommateur de calcul et il ralenti l'envoi dans des proportions importantes. Pour les routeurs, cela revient à payer, part de la puissance machine, un timbre électronique.

Ce système est déjà installé chez Yahoo et Google. Les routeurs français l'utilisent peu et le proposent à quelques clients sélectionnés car cela revient assez cher au final.

Si le sytème se généralise, ce qui reste à confirmer car 300 millions de boites seulement (source Ironport) seraient gérées dans le monde, le coût du routage pourrait alors augmenter en France.

Ce qui serait une bonne chose pour les routeurs car, pour des raisons historiques, router en France coûte 2 à 3 fois moins cher qu'en Allemagne et en UK.

Enfin cela va t'il arrêter le SPAM sur Internet ? C'est fort peu probable, DKIM  est une des nombreuses briques à intégrer pour filtrer le bon grain de l'ivraie, mais ce n'est pas la solution miracle.

Quelques articles qui parlent de la norme DKIM.
Blog de S Bortzmeyer, Indexel et le JDN

Bruno Florence

Cabestan intègre ses nouveaux outils de délivrabilité

Cabestan déploie sa nouvelle génération d'outils statistiques de mesure de la délivrabilité.  Des fonctions assez techniques mais qui permettent une grande autonomie de l'utilisateur.

3 écrans autour de "l'Inboxdelivery" (mesure en boite de réception d'email test) durant la campagne et le taux d'ouverture et de clics par nom de domaine, sont les principales fonctions "délivrabilité" livrées dans cette évolution d'Emailmanager.

Le tout est assez détaillé et permet d'avoir une bonne vision de la qualité de routage de ses campagnes emailing et de façon autonome.

Cette transparence est intéressante pour les annonceurs et permet de cerner les vrais incidents de routage dont les causes sont d'ailleurs variées (problèmes liés à la base au contenu ou au routeur).